（证券之星）2021-09-02日中望软件（688083）发布公告称：Cloud Alpha Capital王翼,郑如鸿、Harding Loevner沈文婷、HelVedocean liu、HSBC Global Asset Management Hong Kong LimiteddCissy Yang、Indus CapitalJason Yuan、Jeffery林陈悦亚、Jericho Capital Asset Management LPalex liu、Keywise capitalJiayu、lygh capital陆晔、Permira Advisers Ltd (Asia)ShangZhou Liu、Tiger GlobalEthan wang、禾其投资咨询王先、UBSkeixin yi,张维璇、Willington capital侯纪宁、Capital InternationalKatherineGu,LawrenceChen,YanboWang、华泰证券谢春生、万联证券夏清莹、上投摩根基金王嵩、上投摩根基金管理有限公司任梦歌、上海执云投资范园园、上海海通证券资产管理有限公司郭新宇、上海深积资产管理有限公司张志杰、上海翙鹏投资赵天武、上海高毅资产孙庆瑞、上海高毅资产管理张阳、上海高毅资产管理合伙企业谢鹏宇、上银基金李炤圻、世纪证券罗云扬、世诚投资陈之璩、东兴证券杜倩,杨阳、东北证券赵伟博、东吴证券李怡洁,王世杰、东方自营张开元、东方证券游涓洋、东方财富证券向心绿、东方资管权益部徐宝龙、东方阿尔法基金管理有限公司陈渭文、东海证券周围、中信产业基金卢婷,翁林开、中信建投证券股份有限公司杨睿琦、中信自营刘雯蜀、中信证券刘萌,徐一清,马庆刘,杨泽原、中信证券股份有限公司林峰、中信资管于聪,刘琨、中兴证券王建辉、中华证券卢正羽、中天投资部刘大海、中欧基金冯炉丹、中泰Kim Young、中海基金顾闻、中睿合银投资郑淼、中英益利张威、中融汇信朱岩、中金冯达、中金公司于钟海,王之昊,谭哲贤,胡安琪、中银国际证券常思远、丰岭资本金斌、丹桂顺资产管理有限公司魏百臻、丹羿投资朱亮,陈宇、云瑞投资李广帅、五地投资于颖洁、交银人寿保险周捷、信普投资归江、光大保德信林晓枫、光大证券肖意生、关子范静晗、兴业基金姚明昊,廖欢欢、兴业证券吴鸣远、兴证全球基金陆士杰、兴银理财有限责任公司郝彪、冲积资产杨涵、凯思博投资徐涛、凯联资本倪福荣、前海原道于澄、前海开源基金梁策、北京信付创值投资刘畅、北京凯读投资管理有限公司于海涛、北京天时开元股权基金王军帅、北京泓澄投资管理有限公司徐哲桐、千弘基金翟炜、华兴证券陈一方、华创证券邓怡、华商基金金曦、华夏基金董阳阳,周克平,孙易非,孙艺峻、华夏未来资本管理有限公司褚天、华安证券杨楠,袁冉,袁子翔、华泰联合孙科、华泰联合证券刘展鹏,袁新熠、华泰证券吴尹,郑正,魏昊,刘葳、华泰证券(上海)资产管理有限公司徐紫薇、华西证券姚雨方、华西证券股份有限公司刘忠腾、华进资本张桂林、卓岭基金徐利宁、南京国睿信维周鸿亮、南京证券李栋、南地资本Terrance Wu、南方基金吴超、博道基金高笑潇、厦门小布投资李连余、合正普惠杨钊、名禹资产王洪雷、君茂资本高新宇、和谐汇凌晨、嘉实基金王丹,何鸣晓,归凯,胡涛,谢泽林,陈涛、国信证券梁佳、国元证券朱雷、国华人寿保险股份有限公司安子超、国君自营楼剑雄、国寿资产曹阳、国泰君安邓一君、国泰君安证券沈醒、国泰基金管理有限公司杨飞、国泰投信Albert Cheng、国海资管吴正明、国荣基金贾雨璇、国金基金边广捷、大成基金管理有限公司李哲超、天丰证券刘铮铮、天峰证券陈雨姣、天弘基金杜昊、天达资产管理有限公司Amy Leung、太和资本于晓、太平洋证券曹佩、太证资本王杨、宁投资本江海清、安信证券林依楠,陈冠呈,于福江、安磐资本蒋真、富国基金熊庄,王佳晨、富安达基金朱意、富达基金Bunny、尚道投资王志飞、工银瑞信黄丙延、平安证券闫磊、广发资管王奇珏、广州锦洋投资赖硕华、康曼德资本陈庆平、建信养老陶静、建信基金左远明,许杰、建信基金管理有限责任公司黄斐玉、建投基金刘一哲、开源证券应瑛,陈宝健、彬元资本罗凯、德亚资本王肯、德邦证券江杨磊,甄玲、恒生前海基金张勇、悟空投资刘鑫吉、惊安投资孔凡熔、惠理基金JasmineKoay、招商基金李京洋,王曙吉、招商证券吴沁仪,周翔宇、招银理财赵杰、摩根华鑫基金管理有限公司李子扬、摩根士丹利刘洋、敦和资管诸文洁、新活力资本唐溧、方正唐航、方瀛研究与投资Li Cheng、施罗德基金Sheldon Zhang、明见投资马玉杰、晨壹投资高兴未、景华资本叶本茂、望正资产马力、朱雀基金陈飞、正心谷资本陈圆圆、毕盛资产龚昌盛、民生证券丁辰晖、永瑞财富赵旭杨、永赢基金任杰、汇丰基金刘逸然、汇丰晋信是星涛,陈平、汇丰晋信基金管理有限公司徐犇、汐泰投资董韩、泰康资产刘悦、浙江巴沃睿德资产管理有限公司刘钦华、浦发银行陈金盛、海富通基金于晨阳、海通医药江泽佑、海通证券张鹏,洪琳,杨林、海通证券股份有限公司卫书根、涌金投资张志雷、润晖投资刘京、深圳尚层资产黄向前、深圳盈泰投资朱亚光、深圳金泊投资管理有限公司陈佳琦、混沌投资肖闲,高冉、清华资产徐朝阳、清和泉资本马子轩、渤海汇金资管徐振华、溥渊资本魏来、澄宏投资刘辉、澄怀李妤、玄卜投资雷刚、申万宏源宁柯瑜,胡颖、申万证券齐子莹、百泉汇中投资程伶君、睿远马川、石锋资产郭传杰、碧云资本Ruiyi Xu,汤礼辉、磐厚资本Daisimory、立格资本王思坦、纠蚂投资邱冠翔、红杉资本宋雅慧、红骅投资陈杰、美国银行陈愉亨、美银美林投资王冠轶、群益投资洪玉婷、翼虎投资董建云、聆泽投资翟云龙、腾讯投资赵安全、航天科工资产管理杨刚、花旗银行张达洋、莫妮卡研究韩嘉宝、西藏源乘投资管理有限公司曾尚、西部利得基金吴桐、观合资产李文、观富资产张陈乾、诚盛投资康志毅、诺德基金周胜建、财通基金李璐昕、财通自营陈修能、达晨财智胡星、远策投资李博、醇厚基金陈基明、鑫焱创投陈洪、银河基金管理有限公司沈怡、长江养老钱诗翔、长江证券凌润东,方子潇、阳光资产陈拓、阳光资产管理股份有限公司祁媛媛、霄沣投资尹霄羽、首创证券李星锦、首创证券股份有限公司汪显森、首域投资Helen Chen、香港证券王宁、高盛Sonding、高盛资管郑宇平、鲍尔太平周俊恺、鸿道投资方云龙、麦格理基金Gloria Yu、银华基金梅思寒,王浩,李晓星,薄官辉,孙培林,王利刚,杜宇、华西计算机刘泽晶、老虎基金Ethan Yang、易方达何一铖、博时基金王赫,赵易、由榕资产王泽宇、景顺长城基金江磊、广发基金苏晟宇、云杉投资张子钊、上海健顺投资邵伟、国盛证券杨烨,赖鹏、广发证券李傲远、溪牛投资何欣、大成基金于威业、天风证券陈矣骄,廖新军于2021-08-11日调研我司，本次调研由董事长、总经理 杜玉林先生,副总经理兼董事会秘书 字应坤先生,副总经理 林庆忠先生,副总经理 李会江先生,财务总监 谢学军先生负责接待。

本次调研主要内容：互动交流情况:问题1:关于销售团队搭建的整体规划和进度情况?回答:销售团队根据不同的板块进行针对性搭建。上半年,国内市场继续深化直销销售团队的建设,并加强了经销渠道的建设;海外过去以经销为主,正在逐步开始尝试在海外一些国家和地区开展本地直销团队的建设,比如说公司在越南有超过10个人的业务团队,在美国也有负责销售的员工,整体来说,销售团队搭建进展顺利。问题2:研发团队快速扩展,未来的管理如何考虑?回答:公司目前整体都处于人员快速扩充的过程中,相较于半年报披露的人数,公司研发以及其他各部门都有不少新员工的加入。随着研发团队的快速扩展,人员管理的要求也随之提升,如何融合消化新进的研发人才、新进人才如何提升、晋升都是我们重点考虑的问题。公司也会参考其他公司的管理案例,结合公司自身的情况,设计出属于有中望特色的考核管理体系。问题3:公司外销业务收入有所下滑,原因是什么?回答:公司外销业务收入有所下滑,原因有三点:一、对中望软件团队的影响:受全球疫情影响,海外营销方式发生了较大变化,从线下活动转为线上营销活动,适应这种变化需要一定过程;二、对海外代理商的影响:在部分地区,因地区文化、社会习惯,最终客户更倾向与代理商见面交流。因疫情影响,海外经销商不得不减少拜访客户的机会,这样会使这部分地区外销有一定的影响;三、是对客户的影响:疫情导致社会活动减缓,全球经济受到一定影响,部分客户购买软件的预算有一定收缩。但是,从2020年和2021年数据对比上来看,2021年上半年度的数据有所下滑,但拆分季度来看,2020年一季度,海外受疫情影响较小,2020年一季度保持了较大的增速;但从二季度开始海外受到巨大冲击,2020年的二季度相对于一季度是向下趋势。但随着海外营销方式和团队建设,2021年二季度相对于2021年一季度是向上的趋势,整体情况在好转。问题4:对于复杂的应用场景,中望的自主内核能力上是否可以支撑?回答:对于复杂的应用场景,中望的自主内核是可以支撑的;对于复杂的应用场景,更多考验的是产品的能力,会有一定的差异;同时,内核可以不断扩展边界,持续优化提升。问题5:在CAx一体化策略,包括CAD和CAE研发设计协同一体化,目前有没有新的变化和情况?回答:公司采取相对稳健的策略,在既定的战略下前行,把能力和资源聚焦到CAx产品研发上,比如说,公司有一个计划,把我们3DCAD和2DCAD做一个融合,未来中望2DCAD中的三维部分功能是用中望3DCAD的能力,除此之外暂时并没有朝其他业务领域进行拓展。用半年的维度来说,目前还在持续打磨产品,产品能力达到一定程度之后,才能开拓更广的领域。问题6:目前公司在消费电子、模具这两个细分领域的进展情况介绍?回答:在消费电子方面,我们与知名厂商按既定计划进行合作,目前已经解决了基本问题,产品在不断进行迭代升级,产品形成突破之后,合作双方又会针对新的需求,持续投入研发,进行攻克比如说在产品应对复杂场景的能力、安全性等各个方面进行提升。在模具方面,我们在注塑领域有一定优势,在模具设计方面投入了较多精力和资源;同时,我们也和模具行业里知名企业进行了深度适配,进一步提升我们的能力,目前已处于可以快速突破的阶段。问题7:公司研发人员招聘是否存在困难?回答:人员招聘是双方选择的过程,目前招聘还是比较顺利的。公司的研发涉及多重专业,人才来源丰富;随着公司上市、行业热度上升,我们公司也得到了市场更多的关注,一定程度上也吸引了不少人才的加入。目前,通过社会招聘以及校园招聘等渠道都引进了我们所需要的人才,整体情况比较满意。问题8:目前软件国产化政策对公司的影响有多大?回答:政策从制定到最终落地需要一定的周期,软件国产化政策对中望等国产软件企业都有一定程度的促进作用,但公司并不依赖政策,公司产品具备竞争力才是基础,才有可能转化为业绩。同时,政策从制定到最终落地也需要一定周期,短期内对业绩不会有特别显著的刺激作用,但长期是趋势。我们努力做事,等待机会的来临。问题9:谈谈教育行业业务的理解?回答:公司是从2008年开始进入教育行业,从职业教育作为切入点,多年来持续不断的投入并且逐渐形成竞争优势和业务覆盖。后面开始逐步延申到基础教育和本科。我们推出了一款创意教学的产品,学生可以用它来进行创意设计,得到学生和老师的认可。本科教育业务方面,公司正在努力推进中,也开始有一些高校开始使用我们的产品作为教学工具。问题10:公司在信创领域的业务发展情况?回答:目前信创主要还是聚焦于对操作系统和办公软件的适配。工业软件还不是重点适配测试的对象。但是信创作为一个长期战略,公司也会持续投入研发力量进行产品研发,上半年我们发布了两个Linux版本产品。问题11:产品云化的业务需求有多少?回答:从趋势层面,公司也有注意到云计算的普及和5G的发展趋势越来越明显。但是从实际需求层面,我们还没看到商业化的纯云化CAD产品。公司将密切留意市场需求的变化和新技术发展趋势,积极探索工业软件在云化方向发展的可行性方案。问题12:公司2DCAD产品和AutoCAD的差距如何缩短?回答:一方面要承认跟国外厂商在产品能力上存在差距,另一方面公司应该关注的应该是如何能通过提升产品能力,能更好的满足客户的需要,提高客户的生产设计效率。只有当产品好用了,客户才会愿意持续进行交互,产品才有进一步迭代、完善的可能性。产品能力的持续提升才会为缩短差距,甚至是超越提供基础。问题13:公司对订阅模式的产品,布局如何考虑?回答:从技术角度来看,公司向订阅模式转型不存在技术壁垒。工业软件的核心竞争力在于基础建模内核和高级建模能力,以及基于上述能力的行业应用拓展,商业模式的选择是产品驱动力和市场发展的自然结果。

　　中望软件主营业务：软件开发;职业技能培训(不包括需要取得许可审批方可经营的职业技能培训项目);计算机零配件零售;计算机技术开发、技术服务;软件零售;货物进出口(专营专控商品除外);技术进出口;非居住房地产租赁;第二类增值电信业务。

　　中望软件2021中报显示，公司主营收入2.06亿元，同比上升47.06%；归母净利润4865.53万元，同比上升74.29%；扣非净利润1635.25万元，同比下降9.79%；负债率6.44%，投资收益901.39万元，财务费用-99.61万元，毛利率98.14%。